ライバルに勝つ営業テク

・いま話を聞いても、まだ決められませんよ。
・プレゼンテーションをしていただくのは結構ですが、結果は分かりませんよ。

購買担当者は、往々にして本音とは逆の反対語を使います。


それは、
・おたくに発注する可能性があります
というメッセージがこめられています。


本当に興味がなかったら、忙しいのにプレゼンテーションの機会はなかなか作ってくれませんので。


営業の方も、
・いいんですよ。営業しているつもりはありませんから。
・情報提供させていただくだけでもうれしいです。
と、心にもない反対語を使います。

ベテラン同士だと、キツネとタヌキの化かしあいのような構図です。


逆に、
・君の所はいい会社だね
・これはいい商品だ
とほめてくれた会社の方が成約する確率が低いという、調子のいい言葉ほど、裏腹となる場合もあります。


いずれにしても、モノ・サービスがあふれているこのご時世。
顧客の悩みを聞いてあげて解決できるところをアピールすることが重要でしょうね。。


どんないい商品でも、商品説明だけのプレゼンでは、もはや受注できないでしょう。

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